营销新关口,广告主的钱该怎么花?

2020-2-4丨分享到
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2019年的关键词有哪些呢?“经济下行”、“太难了”、“预算紧缩”等等这些一定会榜上有名。这个年底,小编参加过很多活动,也采访过很多广告人,不能说是“哀声一片”,但也确实是很少有人能够保持乐观。


2019年对于营销行业来讲,可以说是具有拐点性的一年了。经济下行的情况下,广告行业的日子不好过,广告主的营销预算也不得不勒紧腰带。在这种情况下,一场营销行业的大变革,即将发生。


根据2019年的CTR数据,2019年中国全媒体广告第一次出现大幅下滑。这个时候,“增长”成了我们大家共同的期待。在长期主义无法快速实现增长的情况下,不少品牌主们变成了即时的“增长主义”,纵使广告预算吃紧,广告效果却仍稳步上行。


2019年可口可乐、麦当劳、联合利华相继宣布取消CMO职位,职责和作用的重新划分,标志着营销开始回归根本。在大家纷纷表示“太难了”的声音中,也不乏有一些企业逆风而上,实现了增长。那么,站在这样的营销新岔口,广告主又该如何投放呢?怎样才能实现最大的转化呢?

01

精准定位才能省成本高效率


广告主压缩投放预算,也并非刻意,而是广告主投出去的钱“浪费了”,或者说花大价钱投放的广告,并没有得到预期的效果,从而使得媒体遭广告主放弃。当然,这种情况也仅限于那些相对较大的企业才有能力做到,而那些成长型的中小体量的品牌,其根本无力靠“砸钱”来积攒市场声量,更多的是希望投入和产出之间的时间差越短越好。于是,自然而然的,那些能让广告主以最少的投放成本定位到最多的优质目标受众的媒体,即使再不强势,也明显极具吸引力。


这样的话,就需要品牌在投放时能够精准定位消费人群,利用大数据等高端科技,对用户在互联网上的行为数据进行跟踪和收集,同时基于其行为进行分类计算后给不同的人群赋予不同的标签,最终选择将广告投放给具有共同行为特征的受众,从而达到节省广告成本、提高广告效果。


02

原创优质内容绝对值得投!


随着我们国家经济水平的不断提高,消费者群体的不断更新和升级,为了满足消费者的需求,尤其是在这个人人喊“难”的阶段,一些品牌不脚踏实地的寻求发展之路,反而剑走偏锋,传播一些标题党、内容尴尬,以及同质化严重的内容,浪费了媒介资源,也耗尽了消费者的耐心。


在这个时代,消费者对于品牌的营销内容提出了更高的要求。传统广告时代,品牌营销着眼于产品本身,却忽略了消费者才是增长之源,消费者满意不满意,是他们买单不买单的前提。因此,不仅是消费者呼吁原创原创优质内容的出现,品牌的发展更加需要精致的内容来吸引消费者。


03

顺应用户媒介消费习惯的变化


随着我们国家科技水平的不断提升以及互联网技术的不断发展,移动媒体逐渐渗透到我们的生产和生活的各个方面。在这个过程中,用户媒介消费习惯发生了极大的变革,视频化成为广告行业发展的核心趋势之一。


在这个网络技术发展迅速的时代,传播速度何其之快?短视频风潮的兴起,导致电商平台、社交网络以及信息流媒体,都在大力推动内容的视频化。有数据显示,移动视频广告带来的点击率是横幅广告的6倍,是原生广告的3.5倍。可见,视频化广告带来了所有广告形式中最高的用户互动率。


话说回来,针对2019年整体发展哀声一片的情况,小编采访过一位广告行业的老兵,他说“我们无法选择大趋势,但我们能够选择适合自身的发展方式。”

没错,时势造英雄,历史上任何一个英雄都出自于困难时代,当初的李嘉诚亦是如此。

社会在发展,时代在进步,我们无法选择所处的时代,但我们能够选择适应时代发展,促进自身发展的方式。因此,尽管我们身处营销的新岔口,我们也能够探索出合适的发展方式。

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